Zwei Marken, viele Filialen – und eine Strategie, die online wie offline wirkt
Mit stationären Filialen in ganz Deutschland und einem stetig wachsenden Onlinegeschäft gehören die Marken Uni-Polster und Trösser zu den großen Namen im deutschen Möbelhandel. Gemeinsam mit dem Team vor Ort haben wir eine digitale Werbestrategie entwickelt, die die Besonderheiten des stationären Vertriebs aufgreift und gleichzeitig messbare Online-Erfolge erzielt.
Ziel war es, zwei eng miteinander verbundene Marken mit klaren regionalen Zuordnungen ohne gegenseitige Kannibalisierung gleichzeitig sichtbar zu machen. Dazu kamen regelmäßig wechselnde Aktionen in den einzelnen Filialen, die lokalisiert, mediengerecht und ohne Streuverluste beworben werden mussten – sowohl digital als auch stationär.
Gleichzeitig war klar: Neben der Frequenz in den Filialen sollen auch konkrete Umsätze im Onlineshop erzielt werden. Die Herausforderung lag also in der Balance zwischen regionaler Aussteuerung, markenspezifischer Trennung und Performance-getriebenem Setup.
Mit einer feinjustierten Kampagnenstruktur und einem datengetriebenen Setup haben wir die Stärken beider Marken kanalübergreifend ausgespielt:
Dank der kombinierten Strategie konnten wir sowohl im stationären als auch im digitalen Vertrieb klare Erfolge erzielen:
Diese Erfolge zeigen, dass lokale Vertriebsstärke und digitale Performance kein Widerspruch sind – sondern sich gezielt ergänzen, wenn die Strategie stimmt.
